郑茂瑜 川报观察记者 周伟
烛光摇曳，觥筹交错。台上，法国歌手唱起舒缓音乐；台下，绅士将红酒斟入酒杯。长达100多米的白色餐桌，人们与邻座频频举杯致敬。这是9月20日晚，卡思黛乐家族川渝地区新品上市发布会上的场景。记者从发布会上了解，作为欧洲最大的葡萄酒企业，卡思黛乐集团将正式进军四川市场。
“为什么进川？”当记者把这个问题抛给卡思黛乐集团亚太区总裁毕杜维时，他笑言，是因为四川人最懂酒。“在中国只要谈到酒文化，四川消费者无疑最有发言权。”毕杜维表示，仅四川一省的传统白酒制造业产值即超过千亿，占全国比重接近30%。正是在川酒持续浸润之下，四川消费者对酒类产品和酒文化有着极高的接受度，这也为葡萄酒进川打开了一扇门。
消费潜力巨大是另一动力。毕杜维说，重庆和成都分别是全国人口数排名第一和第四的特大城市，整个川渝地区约占全国总人口数的8.2%。再加上互联网信息技术发展和交通物流等基础设施建设，“这一切都让四川成为一个潜力巨大的新兴市场”。
2016年进口葡萄酒海关数据显示，全国10大进口瓶装葡萄酒贸易地区中，四川排名第10，前9位都位于东部沿海地区。“说明这里既有很好的市场基础，又有巨大的潜力可供挖掘。”毕杜维说，卡思黛乐此时进军四川，就是希望让法国葡萄酒的消费文化和潮流溢出沿海传统优势地区，进而渗透孕育广阔内地市场。
据了解，“卡思黛乐家族”是卡思黛乐集团在中国市场发售的第一款，也是唯一一款直接使用企业和创始家族的中文译名“卡思黛乐”命名的产品，目前旗下拥有六大系列37款单品。首批进入川渝市场的产品有12款，包括3款主力单品和两款187ml的小瓶装葡萄酒。考虑到消费者意愿和能力，12款产品价格集中分布在每支100元到400元之间。
进川产品销售渠道更加多元。负责“卡思黛乐家族”产品运营销售的郎云公司总经理肖钦月透露，目前正在搭建订单IT平台，利用互联网提高订单配送效率。未来还将建立自营零售门店，最大限度提高与终端消费者的沟通。“我们还将尝试在核心商圈开设一系列的主题快闪店，让古老葡萄酒品牌年轻起来，活力起来。”
编辑：谭芙蓉
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